NEGOCIAÇÕES E VENDAS
Apesar das recompensas oferecidas, a maior parte dos negociadores não atingem o seu pleno potencial de vendas.
PREOCUPAÇÕES
68% das perdas de negócios acontecem por falha na negociação. Grandes investimentos em produção e distribuição são perdidos por falhas comerciais.
SINTOMAS
Dificuldade para conquistar novos clientes.
Dificuldade para repetir negócios com clientes atuais.
Concretização de vendas dependente de descontos.
CONSEQUÊNCIAS
Vendas e faturamento abaixo das expectativas razoáveis.
Baixa rentabilidade comercial.
Redução da capacidade financeira.
OBJETIVO
Preparar negociadores e aperfeiçoar habilidades de negociação e vendas.
Aumentar as receitas de vendas.
Aumentar a rentabilidade comercial.
TEMAS
Prospecção de Negócios - Aproximação com Novos Clientes - Abertura de Negociações - Diagnóstico de Oportunidades - Proposta de Negócio - Negociações - Efetivação de Negócios - Pós-Vendas
FORMATO
12 módulos de 2,5h, uma vez por semana