NEGOCIAÇÕES E VENDAS

Apesar das recompensas oferecidas, a maior parte dos negociadores não atingem o seu pleno potencial de vendas.

PREOCUPAÇÕES

68% das perdas de negócios acontecem por falha na negociação. Grandes investimentos em produção e distribuição são perdidos por falhas comerciais.

 

SINTOMAS

Dificuldade para conquistar novos clientes.

Dificuldade para repetir negócios com clientes atuais.

Concretização de vendas dependente de descontos.

CONSEQUÊNCIAS

Vendas e faturamento abaixo das expectativas razoáveis.

Baixa rentabilidade comercial.

Redução da capacidade financeira.

OBJETIVO

Preparar negociadores e aperfeiçoar habilidades de negociação e vendas.

Aumentar as receitas de vendas.

Aumentar a rentabilidade comercial.

TEMAS

Prospecção de Negócios - Aproximação com Novos Clientes - Abertura de Negociações - Diagnóstico de Oportunidades - Proposta de Negócio - Negociações - Efetivação de Negócios - Pós-Vendas

FORMATO

12 módulos de 2,5h, uma vez por semana